竹原

どうも、タイナビの竹原です。本日もですね、某企業で低圧太陽光発電を販売されております、鈴木さんにお越しいただきました。鈴木さん、どうぞよろしくお願いいたします。

鈴木

よろしくお願いします。

竹原

1本目から2本目にわたって、鈴木さんの会社が取り扱われてる物件のことだったりとか、いろいろお話をしていただいて。

御社から買いたいと思われてる方も多数いらっしゃるかもしれないんですけども、ただこれって本当、タイミングとかもあったりして、買えないっていうこともあり得るじゃないですか。

そうなったときに、鈴木さんは販売店さん側の立場だと思うので、鈴木さんから見る「良い販売店さんの特徴」、ちょっといろいろ言いづらい部分あるかもしれないんですけども。

ここ本音ベースでですね、視聴者の方のためにですね、良い販売店さんの特徴についてお話しいただきたいんですけども、よろしいでしょうか？

鈴木

はい、もちろんです！

↓↓動画本編はこちら！

同業から見た「良い販売店」を本音で語る

鈴木

いくつかあるんですけど、誰よりもその案件について熟知しているかっていうところは非常に重要だと思ってまして。

「土地をどのように集めて」だったり、「近隣住民の方の状況はどうなのか」、また「近くの発電所の実績」「その土地に対してどんな災害リスクがあるのか」、あと「工事」だったり「連系時期」。

こういったところに関しては、できる限り多くのことを知っている必要があると思いますし、商品についてどんな質問がきても回答できるかどうかっていうところですね。

竹原

なるほど。ただその中でも、僕が今聞いて思ったのが、誰よりも、要は土地について知っている、販売される企業さんの物件に対して、その企業さんが土地勘を持ってるかっていうのって、やっぱすごい重要ですよね。

鈴木

そうですね。僕はやっぱりすごく重要なことだと思いますね。その土地に関して分からなかったとしても、すぐに調べて回答するスピード感だったりも重要かもしれませんね。

竹原

他に何か販売店さん、見るべきポイントとかってあります？

鈴木

1点目のところと繋がってくるとは思うんですけど、できたら、販売される営業マンの方がその土地の出身者だと、なお良いかもしれないですね。

その土地の風土だったり、県民性、自然災害の歴史などっていうところを知っているのと知っていないのでは、やっぱ説得力が違うっていうところもありますね。

竹原

確かにそれおっしゃる通りなんですけども、ただ実際のところ、営業マンさんの方が、売る物件の出身者のケースの方がちょっと少ないのかなと思うんですよ。

鈴木

かなり少ないと思います。

竹原

そうですよね。そうすると、それ以外の見分けるべきポイントとかってあったりします？

鈴木

土地の仕入れから、開発・販売・メンテにおいて、一貫性がない企業さんだとなかなか難しいのかなっていう風に私は思ってしまいますね。

鈴木

例えば、登場人物が多いような場合。土地開発・販売、土地の仕入れ不動産屋さんは違う、開発業者さんもまた違う、施工業者さんもまた違う業者さん。

っていう風になってくると、一貫したサービスが提供できない可能性があるので、土地の仕入れからメンテナンスまでっていうのが一貫されてる企業さんの方が、僕は良いかなと思います。

竹原

土地の仕入れからメンテナンスもやってくれる企業さん、理想というか、御社はその理想の業者の1社だと思うんですけども（笑）。

やっぱりそれって、買い手の投資家さんからすると、例えばですけど、何か買って運用してるときに、運用って言ってもメンテナンス、御社の場合はメンテナンスもやられてるのですけども。

じゃあ、実際何か起きたとしても、メンテしてるとこも一緒、工事したとこも一緒、売ったとこも一緒、更に土地も一緒っていったら、運用する中での課題って、色んなこと出てくると思うんですよ。

工事の話なのか、製品のことだったりとか、起こり得る課題がある中で、御社だったら全部それを集約できるっていうことですもんね。

鈴木

そうですね。例えば、災害があった場合なんかで、復旧工事をする際だったりっていうのは、もちろん弊社の方で工事をさせていただいてるので、そういったご心配ももちろんないです。

そこが、当時工事した販売店さんと、災害復旧の工事をした業者さんで違いがあると、なかなか難しい部分は多く出てくるのかなとは思いますね。

竹原

まだまだ聞いちゃうんですけど、他に良い企業さんの特徴あったりします？

鈴木

今、低圧の発電所ですと、信販会社さんを利用して購入されるお客様が多いと思うんですけど、ここ、私すごい重要だと思っていて、信販会社さんと提携してることによって、その企業さんの信用にもなるのかなと考えてます。

竹原

そうですよね。その販売企業さんが信販会社さんと提携されてるってことは、信販会社さんも、その企業さんも、まぁ、当たり前な話ですけども、与信をチェックされたりとか、提携して大丈夫かどうかだったりとか、そこも当然、審査された上ですもんね。

鈴木

そうですね。

竹原

鈴木さん、ありがとうございます。まだまだお聞きすれば良い企業さんの特徴とか、どんどん出てくると思うんですけども、本日はここまでとさせていただいて。

販売店さん側の視点で投資家さんに対して、「こういったポイントで企業さん選びをするといいですよ」っていう風にお話しいただいたと思うんですけども、ちょっとお話ししづらい部分もあったかと思うんですけども。

お話の内容をお聞きする限りですね、結構、本音ベースでお話しいただいたんじゃないのかなと、ちょっと勝手ながら感じました。

あとはですね、実際にこの動画をご視聴いただいている皆さまの中でですね、ぜひ、鈴木様の会社様が販売される物件について興味がある、もしくはご購入されたいというご要望がある方におかれましてはですね、ぜひ弊社までお問い合わせいただければと思います。

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竹原

3回にわたってですね、御社の特徴でしたりとか、今、仕込まれてる物件の特徴、あと、良い企業さんの選び方っていう風に、3回シリーズでご出演いただいたんですけども。

鈴木さんにはですね、今後もですね、ご出演をお願いできればなと、ちょっと思ってますんで、お付き合いいただければと思います（笑）。

鈴木

ぜひ、よろしくお願いします。

竹原

はい。本日の動画は以上とさせていただきます。チャンネル登録、いいねボタン、どうぞよろしくお願いいたします。

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