太陽光発電所を売却する際のチェックポイントは？

固定価格買取制度（FIT）がスタートして以来、数えきれないほどの太陽光発電所が全国で稼働、拡大しました。
それに伴い、「まとまった資金が必要になった」、「売却して現金化したい」「遠方の発電所を売却して買い換えたい」 「大規模出力制御の実施」などの理由で、発電所を売却するケースが2022年ぐらいから毎年倍以上の推移で急激に増えてきています。

特に2024年度は太陽光発電所が連携して10年目を過ぎる発電所が急激に増える事から、以下の理由で更に売却する方が増えるでしょう。

・連携11年目からの廃棄費用の積み立てがスタート
・保証切れや故障によるパワコンの交換需要が増える。

ここではそんな売却を有利に進めるために、どのような準備が必要かをまとめました。

売却金額は売電実績や将来の損益、利回りなどを考慮した上で決まる

中古太陽光発電所を購入しようとする人は、発電事業から得る利益や利回りを基に購入価格を判断します。
すでに稼働している発電所であれば、過去の売電実績及び将来の損益や利回りなどが判断材料になります。

複数の発電所を保有する場合、発電所ごと個別に売却することを想定して、発電所ごとに損益や利回りを把握し、採算性を明らかにしておくと良いでしょう。

買手が安心して購入できる材料を揃えておく

投資家は発電事業を投資商品と見て投資判断をすることは、先述の通り。そのため、投資家が発電所を購入する時に、不安に思う要因は極力排除しておくべきでしょう。

買い手は、売りたいという発電所に対して「なぜ売却するのか」「売電実績が悪いのでは」という不安があります。それらの不安に対して、売却の理由や売電実績の明示に加え、発電所のメンテナンス記録や修繕履歴は、設備が良好な状態であることを示す根拠資料になります。

仲介と買取の違いを理解しておく

一般的に太陽光発電所を売却する場合には、「仲介」と「買取」の2種類の方法があります。

仲介

査定業者は発電設備を買い取らず、あなたに代わって買い手を見つけてきてくれます。売主のメリットとしては、発電設備が相場価格で売れる可能性が高い一方で、デメリットとして売却までに時間がかかる場合や将来的に新しい買手との間でトラブルが発生した場合などは、直接やり取りする必要性があります。

買取

査定業者（転売目的の買取業者）があなたの発電設備を買い取ってくれます。メリットとしてはすぐに売れる場合がある一方で、査定業者は買い取った発電設備を再販し利益を得る為に、デメリットとして価格が想定相場よりも多少安くなります。一括売却査定サイト等に登録している買取業者や広告を出している太陽光の販売店は集客や販売コスト（成果報酬料金が発生する為）がかかる為に、スピード現金化は期待できる可能性はありますが、買取金額が安くなります。

太陽光発電設備を売却する際には、「仲介」と「買取」のメリット・デメリットをよく理解して、自分にあった売却の方法をご検討ください。

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