市場価格わかってる?
竹原

どうも、タイナビの竹原です。

佐伯

こんにちは、タイナビの佐伯です。

登場人物
竹原

佐伯さん、太陽光を売りたいってなったときに、値付けって1つのポイントかなと思ってて、売りたい人は高く売りたい。そこでなかなか売れないっていう話もよく聞いたりしてて、その辺りでアドバイスとかいただけたらなと思います。

佐伯

売りたいなって考えてる人って、当然、おっしゃる通り高く売りたいよね。

竹原

もちろん。

佐伯

1円でも。

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まずは市場価格を調べよう

佐伯

転職と同じで、例えば、年収ってみんな、転職したいときに1000万、2000万欲しいよね。

竹原

はい。

佐伯

ただ、自分の持っている経験とその市場と合わせた上で年収をやんないと、全然決まんない。売りたいなと思っても、市場価格と売りたい人の希望の売値が大きくずれていると…

竹原

ミスマッチが起きちゃいますよね。

佐伯

ミスマッチが起きてて、売主さんにとっても時間の無駄になってしまうっていうのがあります、と。じゃあ、自分の希望金額と市場価格はどれだけずれているのかっていうのって、多分、普通の人はわかんないよね。

竹原

わかんないです。どうやって知ればいいんです?

佐伯

仲介業者さんに「売りたいな」っていうところで相談してもらって、大体3日間ぐらい時間もらえれば、もちろん、その売りたい物件の情報ももらって。

FIT=市場価格は仲介業者に相談
竹原

そんな早く出るんですね。

市場価格に合わせた方が早く売れる!希望の価格と比較検討しよう

佐伯

そこで大体これぐらいの物件だったら、概算でこれぐらいの市場価格ですよっていうのが出せるので、そこの金額と自分の売りたい金額が、まずどのぐらいずれているのか、もしかしたら、下になっている場合は高く売れる可能性あるし、逆に高すぎたらちょっと下げないといけない。

売りたい人ってやっぱり、売りたい理由がある。どうしても早く売りたいっていう人は、やっぱり市場価格に合わせる必要があるかなと。

FIT=早く売りたい人は市場価格に合わせる
竹原

もしくは、それよりも下げちゃうっていうこともありますよね。

佐伯

そうそうそう、うん。マイナスポイントとしては、時間かかるので、当然、いつか値引きしなきゃいけなかったりとかするんで、結局は、市場価格に合わせた方が成功しやすい。

竹原

あとは、売るまでの期間が長くなればなるほど、太陽光って基本的に20年間の売電期間があるから、そこがどんどん下がっていけば、当然、その分価値も目減りしうるっていうこともありますよね。

佐伯

だから、中古って人気だからスピーディーに売れるっていう話あるけども、それってあくまでも市場価格と連動した希望の売値が合っての話なんで。

あまりにもずれてると、下手したら半年とか、半年かかって「半年売れない物件って何か問題あるんじゃないの?」っていうことで、逆に価値下げてしまう可能性もあるので、結局は、ここまで希望高い人は、今は売らないっていう選択肢もありかなと思いますね。

FIT=希望金額が高い人は今は売らない
竹原

まあ、売らなくても売電収入は得られますからね。

佐伯

でもやっぱり、売りたいってそれだけの理由があるから、それを確保したいんであれば市場価格に連動させた方がいいかなと。

竹原

ありがとうございます。そうすると、今日のポイントとしましては、売却検討している方が、どれぐらいの期間で太陽光を売りたいのか、すぐに売りたいのか、それとも1年ぐらいで売れたらいいなと思ってるのか、まずそこを決めるっていうのがポイントと。

あとは当然、市場価格、実際売れる価格と自分の売りたい価格とのすり合わせっていうのが重要。

佐伯

そこが一番重要だよね。

竹原

そうですよね。ありがとうございます。本日の動画は以上となります。ご視聴ありがとうございました。

佐伯

ありがとうございました。

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【出演者情報】

■竹原 明洋:株式会社グッドフェローズ社長室長・コールセンター部部長

⻑尾、佐伯と3名でグッドフェローズを設立。オーストラリアの大学にて国際ビジネスを専攻し、本当は誰よりも太陽光発電に詳しいコールセンターのトップにしてグッドフェローズ随一の聞き上手。

■佐伯 淳二:株式会社グッドフェローズ最高執行責任者 COO

株式会社グッドフェローズ創業者の1人で、社長の長尾とは高校の同級生。明るい未来と経済成長のために再生可能エネルギーを拡大させたい。ロバート・デ・ニーロと海外のいたずら番組が好き。

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