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竹原
どうも、タイナビの竹原です。
佐伯
こんにちは、佐伯です。
竹原
佐伯さん。
佐伯
はい。
竹原
今日も太陽光を売りたい方からの質問をどんどんします。これ、結構あるんですけど、タイナビ発電所に仲介をお願いしたい時って…。
佐伯
できます！
竹原
できる！？
佐伯
はい。
タイナビ発電所の仲介手数料
竹原
なるほど。わかりました。できるのはわかったんですけど、そこって当然フィーが発生するじゃないですか。
佐伯
はいはい。
竹原
どんな形になるんですか？
佐伯
仲介手数料の相場って、仲介業者によってまちまちなんですけど、うちの場合は3％、譲渡金額、土地代とかを含めた譲渡金額の3%。
竹原
なるほど。それはじゃあ、2000万円だったら、60万円
佐伯
うんうん。
竹原
を、仲介手数料と。
佐伯
そうですね。うちは低圧の小っちゃいやつから、高圧のでかい、メガソーラーとかもあって。
竹原
はい。
佐伯
全部バルクで、全部やってるんですけど。大きい案件に関しては例えば買い手さんとの交渉が入った場合は、少し調整する必要がある場合とかもありますけど、基本的には3%ですね。
竹原
3%ポッキリということですね。
佐伯
ポッキリ。
竹原
わかりました。ありがとうございます。
仲介の範囲はどこからどこまで？
竹原
次にですね、仲介をお願いするのは良いんだけども、どこからどこまでやってくれるかって。
佐伯
はいはい。
竹原
結構、わからないじゃないですか。
佐伯
それ、うちの話？
竹原
タイナビ発電所の話で。
佐伯
基本、全部やってますけどね。
竹原
全部っていうのは？
佐伯
例えば、売りたいわけですよね？
竹原
はい。
佐伯
売るための、竹原さんの物件を売りたいなら、竹原さんの物件を僕ら見に行って、買い手さん向けの、全部資料を、営業資料ですね。
竹原
はい。
佐伯
作って、それを売り手さんに提案するじゃないですか。
竹原
はい。
佐伯
当然、売る為に必要なエビデンス、当然それは売り手さんからの資料も、協力が必要ですけれどね。
竹原
はい。
佐伯
そういうの全部頂いて、こちらで資料作って、提案して、実際その価格交渉とか、実際、契約書、これ結構重要なんですけど。竹原さん、売りたいなと思ったときに、買い手さんとの契約書ってあるじゃないですか。
竹原
はい。
佐伯
こちらに雛形ありますんで、こちらで準備させて頂いて、で、実際、合意、引き渡し、決済、全てやらせて頂きます。
竹原
(笑)ありがとうございます。じゃあ、客付けとかも、当然やってくれるんですね？
佐伯
はい、当然当然。
逆に売り手に手間がかかる仲介業者には要注意
竹原
逆に、売り手さんがやることって何かあるんです？
佐伯
ここ結構、重要なんですけど、だいたい仲介業者さんが全部やるんですよ。
竹原
はい。
佐伯
一番重要なのが、買い手さんから当然いろんな質問がくるじゃないですか。
竹原
はい。
佐伯
なかには質問を右から左に、伝書鳩みたいに丸投げして、「回答してください」みたいな、そういう業者もいるんですよ。やはりフィーは安いけど、完全丸投げして。
竹原
なるほど。
佐伯
そうすると、毎回、こう、仕事中に、なんか電話が何回と。
竹原
電話がかかってきて。
佐伯
電話がかかってきて手間がかかって。だから右から左に流すような仲介業者さんだと、逆に手間かかっちゃうんで、どこに頼むかっていうのはすごい重要かなと思います。
竹原
ありがとうございます。
仲介手数料を支払うタイミング
竹原
次、じゃあ、良いですか、質問？
佐伯
はい。
竹原
売れたってなった時に、当然、仲介手数料って払うじゃないですが。それってどこのタイミングで、どんな感じで払うんです？
佐伯
うちの場合は、売れました、そうすると決済、引き渡し後に50%、成果報酬で50%、その成果報酬額の50%を。
竹原
はい。
佐伯
頂いて、で、あと、名義変更ってあるじゃないですか。経産省の。
竹原
はいはいはい。
佐伯
売り手さんから買い手さんに、こう、いわゆる経産省に認定した情報を変更する。名義を変更する。それが変更して承認されたら。
竹原
はい。
佐伯
残りの50%も支払って頂く。
竹原
なるほど。
佐伯
なので完全成果報酬型になります、はい。
竹原
なるほど、ありがとうございます。本日の動画は以上となります。ご視聴ありがとうございました。
佐伯
ありがとうございました。
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【出演者情報】
■竹原 明洋：株式会社グッドフェローズ社長室長・コールセンター部部長
⻑尾、佐伯と3名でグッドフェローズを設立。オーストラリアの大学にて国際ビジネスを専攻し、本当は誰よりも太陽光発電に詳しいコールセンターのトップにしてグッドフェローズ随一の聞き上手。
■佐伯 淳二：株式会社グッドフェローズ最高執行責任者 COO
株式会社グッドフェローズ創業者の1人で、社長の長尾とは高校の同級生。明るい未来と経済成長のために再生可能エネルギーを拡大させたい。ロバート・デ・ニーロと海外のいたずら番組が好き。
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