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太陽光発電のリーディングカンパニー社長たちが自ら語る、中古太陽光発電の魅力とは？！ よくある質問「中古投資物件の融資の可否」から引き渡しのメリット、さらにはシミュレーションと実際の発電量の上振れ・下振れ比率まで、赤裸々に語ります！
竹原
どうもタイナビの竹原です。
長尾
こんにちは、タイナビの長尾です。
竹原
さて長尾さん、前回はセカンダリー、中古の太陽発電についてメリット・デメリットをいろいろ聞かせてもらいましたけど、新品と中古の太陽光で見たときに他になにかメリット・デメリットはありますか？
長尾
前回は「発電量と施工」という観点でデメリット・メリットをお話ししたと思うんだけども、今回は「融資と引き渡し」がどうかっていうのを解説できたらと思います。
竹原
その融資ってとこ、結構お問い合わせいただくんですよ、実は。「中古の太陽光発電を買うときに融資がつくのか？」っていうのを、結構ご質問いただくんですよ。ちょっとそこもお願いします。
長尾
融資に関しては、中古物件なので個人間取引も多いです。そういう場合に限っての話なんだけど、「信販ローンが使えない」っていう問題が出てきます。
竹原
ちょっといいです？ 太陽光発電を買われる方って、結構な割合で信販系の金融機関を使われてるじゃないですか。これが使えないってなると、中古の太陽光って買うの難しくなりませんか？
長尾
これはねえ、そうでもなくて。これは中古のメリットになるんだけど、「銀行融資が新設よりつきやすい」っていう。
中古ってことは発電実績が出ているから、実績が出ているものに対して銀行はお金を出しやすいってのがあるので、買い手の与信さえよければ融資がつきやすいということが言えますね。
長尾
あと信販に関しても、普段から太陽光発電を販売してるような企業さんが持ってる中古物件であれば、当然信販がつくということが言えます。
中古は契約から引き渡しが早い一方、個人間取引はデメリットも
長尾
引き渡しっていう部分でこれもデメリット・メリットがあって、デメリットは売主が個人だったりだとか、販売施工会社のようなプロではないっていうのがデメリットとも言えます。
だけど、ここはカバーできます。中古の場合って仲介業者さんが結構間に入ってたりするから。仲介業者さんがプロであれば、このリスクはカバーできるだろうと思ってます。
竹原
その今の話聞いてすごく安心して、僕ただでさえメルカリ使って個人間で物を売ったり買ったりするってちょっと抵抗あるんですよね
それが太陽光発電って何千万の投資になったときに、個人間だとどうしても不安じゃないですか。そこを仲介業者の方たちがヘッジしてくれるっていう。それ、めちゃめちゃありがたいですね。
長尾
不動産と一緒だよね。家売りたいとき個人間でやりたいと思わないじゃん。
竹原
思わないですね（笑）
長尾
それと全く同じっていうことですね。
契約から引き渡しまでが早い
長尾
あとはメリットでいくと「契約から引き渡しまでが早い」っていうとこですね。新設は工事があるから引き渡しまでが結構長かったり、半年くらいかかったりする。
でも中古の場合はすでに物があるから、契約してすぐ所有できるというメリットがあるというとこですね。
発電実績
竹原
セカンダリー、いわゆる中古の太陽光発電を買うときのメリットの1つとして「発電実績が明確・わかってる」っていうお話があったじゃないですか？
これって、実際の発電実績っていい結果が出てたりするんですか？
長尾
これがね、やっぱりシミュレーションを下回る場合もある。そういう意味でも、やっぱり中古の太陽光を買う最大のメリットは「実績が出ている」こと。これに尽きると思います。
例えばこれを見てほしいんだけど、弊社の会員様に「シミュレーション値と比較した場合の発電実績量はどうですか？」というアンケート結果の回答です。
長尾
見ての通り、下回ってるという方が16%いるので、要は新設を購入した場合は16%の確立で期待発電量にいかない可能性が出てくるということが言えると思います。
中古の太陽光だと、発電量が想定を下回ることがないから事業計画が立てやすいし、だからこそ銀行も融資しやすいと。これが中古のメリットだよね。
竹原
なるほど。ありがとうございます。
最近、お客様からセカンダリー、中古の太陽光発電についてお問い合わせをいただくことが多かったのですけど、新品と中古、どっちがいいっていうことじゃなくて、お客様が何を求めるかっていうことによって決まってくるのかなって。
そういうことでOKですかね？
長尾
そうですね。っていうことだと思います。
【出演者情報】
■長尾 泰広：株式会社グッドフェローズ代表取締役CEO
株式会社グッドフェローズの代表取締役。
住宅用太陽光発電の一括見積り「タイナビ」の開設でブレイクし、再エネ100％社会を実現する永遠のベンチャー企業を作り上げた。
■竹原 明洋：株式会社グッドフェローズ社長室長・コールセンター部部長
⻑尾、佐伯と3人でグッドフェローズを設立。
オーストラリアの大学にて国際ビジネスを専攻した、グッドフェローズ随一の聞き上手。
