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竹原
どうも、タイナビの竹原です。
長尾
どうも、タイナビの長尾です。
竹原
さっそくなんですけど、僕たち「タイナビ発電所」というサイトを運営してるじゃないですか。そこを見ていただいてるお客さんの方から「中古の太陽光発電、ちょっと興味あるんだよね」とか「新品と中古の太陽光、どっちがいいのかな」っていうお問い合わせをボチボチ聞くことが増えていって。
中古の太陽光っていいんですか？
↓↓動画本編はこちら！
長尾
新設も中古もあんまりどっちがいい悪いっていうのはそれぞれあると思ってて、どっちかっていうと「収益性がどうか」、要はシミュレーションに対してちゃんと発電してるか、収益性がどうかっていうところで判断するのがいいのかなっていう風に思ってるかな。
ただ実際、中古の流通ってのは業界内で増えてきてると思ってて、「タイナビ発電所」っていうサイトにおいても会員の皆様にアンケートを取ったときに、保有してる方の3割くらいが「場合によっては売却してもいい」という風に回答していただいてるので、今後相当盛り上がる市場なんじゃないかなという風には思ってるところですね。
竹原
太陽光にせっかく何千万も投資されて売るって、どういう人が多いんですかね？
長尾
理由はいろいろなんだけど、よく声として聞くのはまず「現金化したい」っていう声だったりとか、この現金化に繋がるんだけど、「違う事業に投資したい」っていう声だったりとか、あとは分散して日本全国いろんなところに所有されてるものを「管理しやすいように集中したところにまとめたい」っていうお声だったりとか。
分散してた方がリスク分散にもなって、たとえば災害リスクとかも分散できるから分散した方がいいとも言えるんだけど、これは本当人それぞれの好みで。集中管理したいって方も多かったりとか、というところですね。
竹原
たしかにっていうところで言うと、まとまってた方がついでにグルっと見て回れるとかそういうのありますよね。気持ちはちょっとわかりますね。
竹原
ちょっとこれ個人的なことなんですけど、僕は古着とか嫌なタイプなんですよ。前の方が所有されてたっていうとこで、ちょっと抵抗があるタイプなんですよ。
太陽光は服と別物なんですけど、中古の太陽光を買われる方ってどういうお考えの方が多いのかなってわかります？
長尾
タイプ的には新しいものを買う人とあんまり変わりはないかなっていう風には思ってるんだけど、やっぱり中古は中古でデメリット・メリットがあって、そこを新設と天秤にかけて意思決定されてるのかなっていうのは印象です。
たとえば中古の場合のデメリットからお話しすると、まず発電量、上振れが期待できないよね。
竹原
たしかに、たしかに。もうわかっちゃってますもんね。
長尾
そうそうそう。もう出てるから、そこら辺の楽しみというか。
竹原
期待値的なものですよね。
長尾
そうそうそう、ワクワク感っていうのがないです。
逆に言ったらこれがメリットにもなると思ってて、発電実績が明確だから事業計画を立てやすいと。発電事業において事業計画を立てやすいよねっていうのはメリットかなと思ってますと。
あと施工の面でいくと、これもデメリット・メリットがあって、デメリットはやっぱり今竹原さんが「古着あんまり好きじゃない」って言った通り、古いものがあんまり好きじゃないっていう人もいるから、新品じゃないってことは人によってはデメリットになり得るのかなと。
施工のメリットでもあると思ってて、すでに完成してるものを確認できるから。太陽光って買うって決めてから販売施工会社さんが開発したりするから、ものを見ないまま契約しちゃうみたいなのが結構多いじゃん。
竹原
確かにそうですね。
長尾
中古の場合は、ものがある中で実際自分が買うものを自分の目でチェックして購入できるっていうのがメリットかなっていう風に思ってると。
竹原
なるほどですね、ありがとうございます。
まだまだこのセカンダリー、要は中古の太陽光発電ですね、ここに興味持ってるお客さんとかすごい多いと思うので、次回続編ということで今日は一旦こちらの方で終わりたいと思います。ご視聴ありがとうございます。
長尾
ありがとうございました。
→→ 続編はこちら！
【出演者情報】
■長尾 泰広：株式会社グッドフェローズ代表取締役CEO
株式会社グッドフェローズを設立し、代表取締役に就任。2児のパパ。住宅用太陽光発電の一括見積り「タイナビ」の開設でブレイクし、再エネ100％社会を実現する仲間が集う永遠のベンチャー企業を作り上げた。
■竹原 明洋：株式会社グッドフェローズ社長室長・コールセンター部部長
⻑尾、佐伯と3名でグッドフェローズを設立。オーストラリアの大学にて国際ビジネスを専攻し、本当は誰よりも太陽光発電に詳しいコールセンターのトップにしてグッドフェローズ随一の聞き上手。
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